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如何做母婴店

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    时间:2018-11-13 编辑:庄周
  • 索引目录
  • 如何开一家母婴店
  • 如何做母婴店销售
  • 如何做母婴店经营

如何开一家母婴店

一、市场调查:前期市场调查可分为现有市场产品调查、消费环境调查以及了解店面的租金是否能够承受等。

二、制作运作资金计划和财务分配预算

前期的运作资金预算可分为:

a) 装修预算(门头、室内墙体、地面、灯具、货架等)

b) 设备预算(电脑、传真机、pos机)

c) 前期进货资金预算

三、确定经营模式

综观全国母婴产品销售经营模式,以大卖场为主,较为单一,尚未建立自有品牌和商业品牌,经营风险大,日后发展受抑制。进行业务延伸,走专业化营销代理或品牌营销道路,成为很多母婴用品公司的发展新模式。

1.选址:以医院门口与或对面为主,以二类街道和小区为辅

2.选择供应商:以产品齐全为第一要素,尽可能做到一站式进全,因为零碎补货是非常麻烦的事情。

3.确定进货方案:这是开店成功与否的一个关键,只有进货进得好才有可能卖得好,假如无法确定,可以参考婴儿用品网的投资参考栏目。

3.确定价格:不要求比同行低,最起码要与竞争对手持平,不然一开业就在消费者造成价格贵的影响,定价前可以先对做一个调查。

四、硬件准备:

1.店面装修,货架制作橱窗制作。获得渠道有:网上、当地实体店、婴儿用品网

2.婴儿用品知识培训:可以向消费者提供育儿知识。

3.办营业执照和相关证件。(工商,税务,卫生质检)

如何做母婴店销售

1.作为销售,首先要做到的就是要全面了解自家产品有哪些种类、特点、优势等,做到心中有数,事无巨细,这样在与顾客沟通或者提问的时候,都能够详细叙述出来,并且在交流时,要与顾客有一个互动过程,而不是销售自己一个人自说自话,在互动时可以让顾客清楚自家产品,更具说服力,也能够让顾客更加用心倾听所述内容,参与其中才能够更加有购买的欲望。

2.好的销售一定要学会赞美,好听的话谁都别愿意听,在优乐娱乐平台过程中,可以适当夸赞对方以及小宝宝,特别是小宝宝,作用会更大,比如:这件商品,您的宝宝穿出去一定非常好看;您家小宝宝眼睛真大啊,真漂亮,跟您一样等等诸如此类的话,这样常常会让顾客得到满足,虚荣心上升,好感度大大增加,易头脑发热,形成冲动消费,如此,销售成功率将会大大提升。

3.要想使购买率大大提高,就一定要“眼观八路,耳听四方”,有过销售经验的人一定会发现,多人购物购物或者是夫妻之间,往往有一个是决策者,另外一个是购买者,这两者往往是区分开的,即使购买者有意向,决策者却犹豫不决,这样也是有很大几率造成交易失败的,因此吸引决策者的关注才是重点,当顾客出现犹豫不决的状况之时,这个时候就需要你来帮他做决定,诚恳给出意见,加强促单速度,快速做出决定。

4.母婴行业不同于其他,受众群体较为特殊,而销售人员除了具备销售技巧之外,还需提高专业技能,多了解专业母婴知识,与消费者沟通时一定要体现出自己的专业性,增强信任,拉近距离,促成销售。

如何做母婴店经营

1.天时地利,选址很关键。同是母婴用品专营店,有的店客人爆满,有的店门前冷落,除了店主、商品本身的原因外,地理位置也与母婴用品店的成功有密不可分的关系,慎重选择你的母婴用品专营店的地址。同时考虑商圈半径的问题,看你的小店,可以辐射到多远。合理的租金水平和好的市口,是你能在竞争中活下来的关键。考察周边的竞争对手,看定位重合的程度。

2.父母重视,早教有卖点。不要让孩子输在起跑线上,如同烙印般可在了父母的心间;养不教,父之过,教不严,师之惰,这耳熟能详的三字经里,也满含了教育的重要性;一切都鞭策着父母督促孩子学习。在一个崇尚玩物丧志,三岁看老的文化的国度里,早教市场早已如火如荼,竞争白热化。一句公益广告词是,没有买卖就没有杀害,要知道有需要才会有有市场。如今幼儿早教很受家长关注,不妨可以将幼儿早教用品作为你的销售重点方向。如《a脑波音乐全集》、《右脑潜能开发特训营》这类型的幼儿早教产品就很受现代家长的欢迎。要知道独树一帜的销售重点很容易为你打出名号。

3.品牌优势,口碑很重要。古人云:“君子生非异也,善假于物也。 ”又有“好风凭借力,送我上青云”之说孕婴品牌很重要,没有品牌优势,你的借力很有限,你的母婴用品批发店也很难打出响亮的招牌。重要的是,好品牌和强势品牌,会给你很多管理支持,这是小品牌没有的。建议有志于从事母婴用品批发的投资者可以选择加0盟一个知名品牌,借该品牌的势来打开自己的市场。

4.主打产品,特色要鲜明。科技发展日新月异,创新是技术发展的灵魂与精华,商品销售,在琳琅满目的竞争者中脱颖而出,创新也显得尤其重要。母婴用品店,店内一定要有突出的主打产品,经营的重点不要太泛。现在经营母婴用品批发的店有很多。如果你的经营没有特色,销售时没有突出的主打产品作为重点,你就很难从众多经营者中脱颖而出。

5.投其所好,看准消费群。您需要牢牢记住,婴儿是爱的结晶与中心,是消费者,却不是购买者。母婴用品的购买者是婴儿的父母,所以你的店的名字、定价、装修风格、产品特色等都应该迎合爸爸妈妈们的喜好。比如一家店名为妈妈的吻的母婴店,生意就特别红火,这里面虽有其它,也有名字的因素。去一个简单而深刻的店名,让消费者一进店就记住你的名字,是再好不过的了。

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