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奶粉“卖不动”与“卖断货”并存,奶粉行业遭遇寒流或将加速洗牌

YTPP.COM.CN 编辑:清芷  2020年02月20日 15:51  来源:中国商报
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中国商报/中国商网(记者周子荑)中国商报记者了解到,目前,在大品牌奶粉供货充足的地区,很多经销商面临“卖不动”的困境。与此同时,部分小品牌奶粉却无法顺利抵达终端市场,出现“卖断货”的难题。“卖不动”与“卖断货”并存,在业内人士看来,今年上半年奶粉企业或出现业绩增长放缓、甚至下滑的现象,奶粉行业将加速洗牌。

经销商遭遇卖货难

河南省一家母婴店主王景宣已从事奶粉行业数年,王景宣对中国商报记者表示,他在春节前囤了一批奶粉铁杆国际官方网站,以应对春节期间的销售需求。但是,是突如其来的新冠肺炎疫情让其“大卖”的愿望落空。“原本打算春节期间出货,但目前来看,处理库存的时间要延续到今年3月份。”他对中国商报记者说。

据了解,包括王景宣在内的很多母婴店主目前都选择在家办公,通过微信、电话等形式安排卖货,再送货至小区门口。“订单量比往日少了许多。”王景宣对中国商报记者坦言,很多消费者因为不方便购买奶粉而降低了购买需求。

王景宣表示,“母婴店主要依赖于门店收入,门店业务员会随机培育一些新客户,老客户也会介绍新客户到门店消费。如今新客户消费几乎断档,老客户消费也减少了很多。”

在物流方面,王景宣透露,“现在的物流配送速度虽然比以前慢了,但铁杆国际网址四五线城市的邮政网络尚可保证主流品牌奶粉的供应,铁杆国际网址发愁的是‘卖不动’”。王景宣坦言,因为疫情的暴发是全国性的,各个行业都受到影响,对于奶粉的需求减少也是正常现象,但是心里很着急。

对于以王景宣为代表的奶粉从业者的困境,乳业行业专家宋亮对中国商报记者介绍,“对于大品牌奶粉而言,‘卖断货’现象只是出现在部分疫情严重地区。从全国范围内看,大品牌奶粉供应基本正常,甚至很多地区都出现大品牌奶粉‘卖不动’的情况。”宋亮表示,在目前的背景下,即使奶粉是必需品,对奶粉的需求也会受到影响,预计今年上半年,奶粉企业会出现业绩增长放缓或业绩下滑情况,预计到今年下半年将有所好转。

奶粉“卖不动”与“卖断货”并存,奶粉行业遭遇寒流或将加速洗牌

奶粉行业或加速洗牌

那么,哪些品牌出现“卖断货”呢?王景宣对中国商报记者坦言,“铁杆国际网址门店在春节前备货了国产大品牌奶粉,目前门店‘卖断货’的主要是一些小品牌奶粉和外资奶粉品牌。”

对此,宋亮表示,虽然疫情对奶粉行业整体都有负面影响,但是疫情对外资奶粉品牌的影响大于国产奶粉品牌。这是由于在我国三四线城市,外资奶粉企业的终端物流体系建设较为薄弱;此外,对于国产奶粉品牌,疫情对中小奶粉品牌的影响更大,很多中小型奶粉企业的工厂甚至无法顺利开工。

而国产大奶粉品牌供应链体系相对完善,能够保证正常的奶粉供应。据了解,贝因美黑龙江安达工厂春节期间生产未停,持续有序生产,除武汉仓和部分基地仓以外,其他仓储部门均已复工,全力保供应;君乐宝更是坚持“保价格、保质量、保供应”,实现春节以来奶粉发货量突破40万箱、日均订货量提高30%的战绩;飞鹤工厂在疫情期间一直处于生产状态,尽最大努力保障婴幼儿铁杆国际官方网站供应,公司其他职能部门2月3日在线复工。

在此背景下,奶粉行业洗牌或将提速。宋亮表示,“近几年,奶粉行业正处于洗牌阶段,集中度不断提升,供应链体系逐渐优化。疫情或将作为催化剂,加速奶粉行业整体的洗牌进程。”

奶粉“卖不动”与“卖断货”并存,奶粉行业遭遇寒流或将加速洗牌

实体店线上化或成新趋势

疫情背景下,社区零售概念在快消品行业风靡。“零风险、零投资、只需一部手机在家即可办公”之类的消息在快消品从业者的朋友圈流传。恒大冰泉“诚招社区合伙人”的广告更是出现在各大社交平台。这对于奶粉行业是否是新的机会点呢?

对此,宋亮表示,“社区零售是针对人口密集小区展开的销售方式,其优势在于物流的便利、消费者的精准培育,在疫情背景下对奶粉销售有积极作用。但是,社区零售的整体规模不大、覆盖范围较窄,且主要集中在二三线市场,仅仅对外资奶粉品牌和一些国产大品牌奶粉具有明显优势。”

飞鹤相关负责人则对中国商报记者表示,疫情将在一定程度上培育消费者线上购物的习惯。这将使奶粉品牌的电商业务愈发重要,还可能促使奶粉品牌的线下门店引入线上卖货机制。未来,奶粉品牌实体店的线上化或将成为新趋势。

对于奶粉企业未来的机会点,宋亮对中国商报记者表示,目前奶粉企业急需加大线上销售比例,进行物流体系的调整。从长期来看,奶粉企业有三个机会点:一是加强线上销售力度和对消费者的培育强度;二是加强国际市场的开拓;三是对于物流不通畅的地区,建立新的物流体系,可利用盒马鲜生、京东等物流体系进行辅助,并做好疫情结束后的渠道梳理工作。

来源: 中国商报

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