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2019纸尿裤市场全线崩塌?那是因为你没看到这三个新变化!

YTPP.COM.CN 编辑:颖子  2020年02月01日 11:03  来源:纸尿裤风云公众号
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2019年,纸尿裤行业仿佛集体陷入沉寂,最明显的体现是朋友圈——店老板们今天给羊奶粉站台,明天发布营养品的活动信息,后天大力推广有机……总之,就是没纸尿裤什么事儿。

2019纸尿裤市场全线崩塌?那是因为你没看到这三个新变化!

曾经母婴店的第二大品类,如今竟混得这么惨?

很多人将其归咎于线上冲击,纸尿裤是标品,而且制造门槛低,消费者的价格敏感度极高,这一切都为线上的收割提供便利条件,更何况,现在的消费主力——90/95后,本就是“长在”互联网上的,他们在网上社交,在网上娱乐,在网上购物,甚至都能在网上工作,互联网在他们的世界里,反倒越来越成为主流渠道。

消费者在变,渠道模式在变,厂家也在变。下面铁杆国际网址从这三个维度,来看看纸尿裤行业究竟在经历哪些改变?
新人类
笔者询问了一位“爸龄”两年的90后,他就直言,自家孩子吃穿用的大部分铁杆国际官方网站,都来自于网购,因为网上“选择多,而且又方便又便宜”。他身处二线城市,也是高度品牌化的市场,所以他选择上天猫,看看评论,比比价格,而母婴店则更多沦为有急用,或者送礼时,才会去光顾的。

“即使在母婴店里看中的东西,也会上网查一下有没有网店。”

一个很严峻的现实是:“信任”这个母婴店曾引以自卫的“护城河”,也逐渐被电商渗透了。

这位宝爸表示,自己给宝宝选纸尿裤,首先要看手感,铁杆国际官方网站摸起来是不是细腻,然后是透气性,尤其冬天是湿疹多发期,要预防红屁屁。他特意提及,市面上有一些被大肆宣传的卖点,其实并不是消费者真正的痛点,比如“一夜干爽”——“当父母的很少能睡一整夜不醒,只要起来就会给孩子换的,即使再干爽也会换。”

而且,选择了之后,只要铁杆国际官方网站不出大的问题,比如出现大面积湿疹或者经常漏尿,就不会轻易更换。这意味着,抢占消费者的“第一片纸尿裤”,尤为关键。
新模式
年轻一代重度互联网化,也在倒逼着渠道和信息模式发生深刻变革,尤其是5G时代的到来,更加速推进着变革。

天猫独家宝贝是一个依托天猫平台的社交新零售项目,主营纸尿裤、卫生巾、纸巾等卫生用品。

项目负责人表示,之所以选择纸尿裤来切入,是因为纸尿裤刚需、量大、复购率高,是打开市场的利器。为满足新时代宝妈“千人千面”的个性化需求,独家宝贝在铁杆国际官方网站矩阵设计上,实行高、中、低不同价格段,“每一款单品都可以和市面上不同价位的铁杆国际官方网站对标”。

而且,公司拥有供应链优势,与国内知名厂家进行代工合作,铁杆国际官方网站品质有保证,再加上天猫的背书,成长势头不可小觑。

“今年铁杆国际网址第一次参加双11,天猫下单,天猫售后,厂家发货,共卖了3800多万。”

不过,如今纸尿裤市场已经饱和,再加上新生儿锐减,独家宝贝这样的新玩家杀入市场,必然伴随着对其它铁杆国际官方网站市场份额的掠夺。该项目负责人就直言不讳——“受冲击的应该是微商纸尿裤”。

“做微商纸尿裤,作为一个总铁杆国际娱乐城,价格在2-3万到十几万不等,而且只能铁杆国际娱乐城这一个品牌、一个价格段。但在铁杆国际网址这,只需消费满399元即可成为店长,享受高中低不同价格段的总铁杆国际娱乐城价格,当然前提是,铁杆国际网址的质量并不比其他大牌差。”

项目负责人还透露,独家宝贝不仅做线上,也开始链接线下的母婴店——10月31日,其团队帮助线下三家母婴门店做活动,创造了一天营业额超136万的好成绩。
“新”品牌
虽然市场容量缩水、消费者迭代、竞品分流,但还是有品牌实现逆势增长,比如大黄鸭。

大黄鸭创始人冯亮透露,今年市场压力确实很大,大黄鸭业绩上涨30%多,得益于品牌的差异化路径。

1、大黄鸭有自己的工厂,并且拿到了美国FDA和欧盟的CE认证,能保证铁杆国际官方网站高品质且品质稳定,将客诉率降到最低。

2、铁杆国际网址不像传统的纸尿裤品牌一样不断更新系列,铁杆国际网址做的是铁杆国际官方网站组合拳,重点打造尖端单品,同时也会补充一些高端、爆款以及特通渠道铁杆国际官方网站。

3、在线下母婴渠道的布局上,重点做好全国6个省、1个战略核心市场,坚持落地门店做深度服务。

4、用新模式和工具推动铁杆国际官方网站动销,帮门店引流,比如社群营销、线上拼团砍价小程序等,再结合专业的嘉年华活动来做拉动。”

传统品牌有底蕴,如果能借助新技术、新模式的有效“输血”,将释放崭新的活力。

去年生意不好做,今年生意更不好做,而在未来的几年里,生意会一直不好做,这已经是没有悬念的事实,但无论在什么样的困难时期,机会与挑战都是并存的,以上案例都是明证,全看你能否审时度势,迎难而上。

活下来,就有希望。

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