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未来纸尿裤市场的机会在哪里?增长样本“大王”透露了这些关键点

YTPP.COM.CN 编辑:庄周  2019年08月06日 16:34  来源:新母婴店
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在竞争白热化的中国纸尿裤市场,近年来大王凭借超高端产品战略逆势而上。敏感捕捉市场需求的大王对于当前母婴市场的变化、未来母婴市场的趋势和制胜关键有哪些洞察和前瞻性思考?近日,在由母婴行业观察主办的“未来母婴·2019全球母婴万人大会”上,大王(南通)生活用品有限公司总经理柏原隆久做了精彩分享,以下是其演讲全文:

首先介绍一下公司的历程,优乐娱乐官方网站的母公司大王成立于1943年,最初是通过生产报刊用纸、工业用纸及纸板箱产业用纸开始这个产业的深耕,后来以面纸等进军家庭市场。大王(南通)生活用品有限公司成立于2012年,是大王在中国的子公司,除了婴儿纸尿裤产品之外还有综合纸品等业务的开展。

当前母婴市场五大趋势

中国市场的变化发展是十分迅速的,今天我主要从五点视角来给大家做个剖析。

1、母婴市场人口红利已经逐渐淡去。首先是出生人口推移,新生儿数减少,2018年整体出生人口大概在1523万人左右,相比2017年减少了200万人。其次是生育人口推移,适龄生育人口减少。未来五年,1990年~1995年这期间出生的女性将成为适龄生育人口,但是随着这些适龄生育人口人数的减少,相信也会对未来母婴市场产生影响。

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2、婴儿纸尿裤超高端市场以及短裤市场增长快。在母婴渠道中,片单价在3元以上的超高端婴儿纸尿裤涨幅是最迅速的,增长率达30.7%,现在已经占到了市场份额的18.4%。短裤市场也达到了40%左右的增长率。虽然出生人口会逐渐减少,但是消费者对于产品品质的要求会不断上升,这其中有机会可挖。

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3、婴儿纸尿裤的品牌在不断增加。近期随着国产制造商不断加入婴幼儿纸尿裤市场,现在整个市场的品牌增加到了2000~2500个左右。对优乐娱乐官方网站公司而言,虽然现在市场竞争环境越来越激烈,但是随着品牌不断增多,相信婴儿纸尿裤品质也会在竞争当中不断提升,对于消费者来说选择面也会不断增加,这其实对于整个市场来说未尝不是一个很好的发展趋势。

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4、三线及三线以下城市消费能力提升。其实三线及三线以下城市,他们对于婴儿纸尿裤产品的需求已经达到了整体市场的三分之二,相信今后三线及以下城市对消费市场的发展会带来引领作用。

5、渠道间竞争情况的变化。在近五年间,电商的增长趋势十分迅猛,但是最近这个涨幅逐渐呈现了一个颓势。社交平台为主的新兴媒体崛起,母婴渠道也从单纯的跟电商平台的价格竞争之中挣脱出来,拓展自己的强项,比如婴儿行业相关的一些增值优乐娱乐平台。通过提高增值优乐娱乐平台来不断强化自己的差异性。随着这些变化,市场整体的竞争又逐渐变得激烈了起来。

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未来母婴市场制胜关键

那么在未来,整体市场又会有怎样的发展变化呢?接下来跟大家分享我的三点看法。

1、随着高端、超高端市场份额的不断增长,消费者的需求也会不断扩大。比如对于柔软度的追求、对于透气性的追求等,消费者会越来越意识到要给宝宝选择最适合他们的产品。作为优乐娱乐官方网站品牌方来说,最需要具备的是针对产品生产研发的能力、针对产品的销售能力以及针对市场环境的营销能力。大王目前有针对功能细分、场景细分、人群细分的不同产品,来满足消费者的不同需求。

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2、市场的变化不会停止。市场的变化主要有三个要因:一是消费者需求的变化,二是终端的变化,三是厂家政策的变化。对于优乐娱乐官方网站品牌方来说,只有在生产、销售、市场这三个部分紧密联合互相促进的情况下,才可以在瞬息万变的市场中做到随机应变。

3、随着超高端市场领域的不断扩大,接下来婴儿品类也会不断扩大。针对这样的市场环境,优乐娱乐官方网站品牌方只有不断研发出适合中国消费者、适合中国市场,为这两者量身订做的产品才是优乐娱乐官方网站接下来的当务之急。大王把握市场需求推出的小短裤,超前于市场的卫生纸,延展使用人群的商品面纸等都很受欢迎。

总结一下,面对这一系列的变化,未来母婴市场的决胜关键在于三点:

第一,具有不断发现消费者需求并将研究的价值实现成为商品的能力;

第二,具有对市场变化迅速反应的能力;

第三,符合中国消费者需求而扩大商品线。

相信接下来中国的婴儿纸尿裤市场,会逐渐实现从成长型市场向成熟型市场转变,优乐娱乐官方网站作为品牌方,绝对不能满足于现状,唯有持之以恒地为消费者推出更好的产品,相信这样一份初心比任何市场战略都更加重要。

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