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二胎经济盛行 童装商家应该清楚这几点

YTPP.COM.CN 编辑:婧宸  2019年05月28日 11:43  来源:童装观察
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2017年虽然出生人口数量下降,但从孩次结构看,二孩出生占比进一步提高,达到51%,二胎比例首次超过一胎。据卫健委近日发布的《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》显示,去年全面两孩政策稳步实施。2018年出生人口为1523万人,二孩占比仍然保持在50%左右,性别比继续稳步下降。二胎经济盛行,占比如此高,优乐娱乐官方网站能把握的有哪些?

据财新数据,从“单独二胎”到“全面二孩”,生育政策自2016年取消“独生子女”政策以来不断松绑,育龄妇女的二胎生育率也逐渐升高,由2011年以前的1%左右提高到2016 年的1.45% 。

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数据来源:财新数据

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公开资料整理

二胎家庭经济的特点

杨德勇先生在“2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”中曾对二胎家庭的特点做了阐述:第一,相比于一胎妈妈,二胎妈妈的育儿知识更充分,收入更高、不执着于进口,买对的未必买贵的。第二,时间无价,有了二宝之后,时间越来越少了,对她们来说能用机器解决的都用机器解决,把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三,效率优先,老大照书养,老二当猪养,58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四,解放双手,二宝妈妈的最常态出行场景是牵一个、抱一个,如果空不出手来,她们根本不会考虑是否要买东西。第五,抱团取暖,44%二宝妈妈有了二宝以后,精神压力越来越大。第六,平衡关注,给老二买了东西,一定也要给老大买样东西。

从整体上,优乐娱乐官方网站还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变,高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

母婴行业观察樱桃学院旗下旗舰课程品牌「樱桃游学」·北京站,优乐娱乐官方网站访学了乐友,乐友副总裁高海燕也给大家分享了二胎家长在育儿过程中的特点:二胎家长在购买用品时更加理性是毋庸置疑的,这个阶段的家长基本上不需要“被教育”,因为对于生娃、带娃来说,她们有更多的经验。在育儿方面,她们更注重智慧育儿,不盲从(主动获取信息);实用主义(二胎妈妈更理性);高效便利(不同场景满足需求)。

育学园的一份调查数据显示:在对营养的关注方面,相对来说,怀第一胎的孕期用户,比怀第二胎的用户更加关注营养问题。这也反映了二胎妈妈在育儿过程中的普遍心态,所谓“老大照书养,老二照猪养”通过数据来看,还是有一定合理性的。

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数据来源:育学园APP数亿条育儿记录数据

对于2+2家庭来说,倍增的育儿开支使得2+2家庭消费更加理性,在母婴用品的决策上,呈现出理性态度,他们不再一味盲从。

二胎的人更理性一些,所以产品的匹配度要更高。对于二孩家庭的妈妈来说,已经有过选母婴用品的经验,不再会一味地追求价格最贵的或是广告最多的所谓的大品牌,她们的消费更趋于理性,从评估到决策到购买是真正的精挑严选,只为寻找最适合宝宝的产品。二胎妈妈会按照尝试——购买——评估——再购买的决策路径进行童装选择。

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二胎经济下,童装商家应该清楚这几点

高端品质

其实不论是二胎还是一胎,消费特性都在朝着高端品质发展,80、90后群体占育儿群体比例超过85.9%,他们多数为独生子女,经济成长环境优越,对生活品质要求更高,更加注重优生优育的育儿观念。据中国儿童产业研究中心调查,80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一,婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。所以高端有品质的童装产品绝对是未来童装发展的重中之重。

高效便利

杨德勇先生和高海燕女士都提到了“高效便利”,这需要线上线下不同场景满足购物需求;同时细分品类、智能产品、提升育儿效率。所以对于童装商家来说,打通线上线下,联动配合,给顾客最优的体验,从而给顾客提供高效便利。

高匹配度

二胎妈妈的购物选择会受一胎的影响,二胎妈妈在选择产品时,知道什么样的适合宝宝。所以对于童装商家,尤其是妈妈对品质比较注重婴童装商家来说,笼络第一胎用户很重要,要培养用户对品牌的忠诚度。

综上,二胎家庭对童装的选择更加理性,但是消费心智是有迹可循的。高端品质、更完善的优乐娱乐平台机制、更加便利的购物环境……都是未来童装商家能把握的特点。

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