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纸尿裤实体店受到电商的冲击不小 纸尿裤要如何开启拓客模式

YTPP.COM.CN 编辑:婧宸  2018年04月20日 16:18  来源:纸尿裤关注
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消费升级到来,育儿观念转变,纸尿裤因其特点:消费频率高、使用时限短、拥有庞大的消费群体,迅速成为一块巨大的蛋糕,吸引着无数玩家的到来,但是近来纸尿裤行业也面临着消费疲软现象。据很多母婴店主反映实体店生意不好做,的确纸尿裤实体店受到电商的冲击确实不小。

纸尿裤实体店受到电商的冲击不小    纸尿裤要如何开启拓客模式

不过随着线上红利的逐渐饱和,线下逐渐成为新赛道,所以如果实体店一直用一些老套的拓客方法,效果当然很不好,用的多了,就会产生生意不好做的感觉。那么实体营销显就的越来越重要了,掌握利用新型的拓客模式,就显得非常必要了。

微信几乎覆盖了99%的用户,是所有的App都做不到的,而且微信是大家每天使用时间最长,这种情况下次,围绕这个生态体系就会产生很多生意的机会来,使用微信推广就成为必不可少的一种拓客方式。那么母婴店的纸尿裤该采取什么样的拓客模式呢?怎么用3000元成本裂变1000个精准客户?可以分为以下4步:

1、确定引流产品。选定引流产品为纸尿裤,市场售价180元,成本为60元一包,具有低价引流的作用。

2、开通优乐娱乐平台号并且开通任务宝功能。任务宝是微信优乐娱乐平台号的功能插件 为关注优乐娱乐平台号的人自动生成一张推广海报。

3、设计推广文案和海报。海报内容包含:关注公众号免费领取价值180元的某某品牌纸尿裤一包,下面有优乐娱乐平台号二维码,二维码旁有扫码关注领取赠品。

4、启动源扩散。通过老客户和其他线下渠道,组建50人的群,这50人每个人生成专属海报,他只需关注优乐娱乐官方网站的优乐娱乐平台号就可以自动生成一张专属海报,这张海报要求发朋友圈和微信群,朋友圈和微信群内的宝妈看到海报会关注公众号索取赠品。进入公众号会自动生成专属海报,只需发朋友圈、微信群、就会有20人通过您的海报关注公众号,就可以获得领取一包纸尿裤的资格,添加客服微信就可以领取了。50个种子客户每人一包成本60元的纸尿裤,总成本3000元获取1000个精准客户,每个成本仅需3元。

其实这个拓客模式只不过是印证了一句话:“物以类聚,人与群分。”无论对于谁来说,只要把客户变成用户,用户变成粉丝,粉丝变成朋友,最后把这些朋友聚集在一块,这就是优乐娱乐官方网站所说的社群了。社群的运营费用低,传播速度快,虽然没有传统媒体传播广泛,但是它可以精确的锁定消费人群,精准性高,定向推广、定向流量和需求、口碑相传,转化率相当高。实体店利用好这种社交工具,门店销售肯定会有所提升。

实体门店比起线上电商,更该注重的是优乐娱乐平台。让顾客把更多的时间多留在你的店,从最开始只是买纸尿裤、买奶粉这样的刚需产品,到后来更多的享受店内优乐娱乐平台,比如:育儿知识的分享、产品认知能力的讲解等,让一个单纯的消费者转变为粉丝朋友。所以除了借助微信流量吸引顾客外,平日实体门店其实更应该注意以下小细节来获取更多顾客的信任:

1、可以在小店附近放个WIFI,直接开放,让附近的人过来蹭网,不要像一些咖啡店一样进店消费后才告诉密码。想象过宝妈宝爸逛街,宝爸一脸的生无可恋的等待吗?

2、放个电视,可以循环不停地播放儿童卡通片,等等一切能吸引小孩子停留的内容。

3、可以增设儿童投币摇摇机, 类比一下药店门口的体重秤,一个道理。

4、放一个太阳伞桌子、放长凳、遛娃的可以坐坐唠嗑。

5、免费代收快递,基本都能顺手买些东西。

以上这些小技巧,其实都是为了增加顾客在店里的逗留时间,一旦在店里停住了脚步就会产生购买的可能。特别是在消费升级的现在,价格不再成为唯一购买因素的时候,顾客反而会更在乎对商品本质的认知和购买时的优乐娱乐平台感受。

其实这是基于心理学上的“路径依赖原理”,就是说一旦人们做了某种选择,就好比走上了一条不归之路,惯性的力量会促使这一选择。这里就说明了,为什么顾客在路过店里的时候,基本都能顺手买东西了。

随着社会的发展,客户体验、销售优乐娱乐平台越来越重要了,反之性价比比重下降。加上实体营销可以更直接、更深刻的把产品传递给客户,所以说实体店依然可以把握更多的客流,开拓更广泛的市场!

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