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童装店的几点经营技巧 教你打造畅销童装

YTPP.COM.CN 编辑:庄周  2017年09月24日 11:01  来源:童装加盟网
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童装店的店主经常会遇到同一个问题:卖的好的爆款往往没货,卖的不好的一直压着库存,导致资金周转不通,令很多店主都苦恼不已。那么针对这一情况,如何才能更好的解决此类问题了,下面就跟小编一起来看一下几点童装店的经营技巧。

1、服装搭配:给每个主推款挑出3套不同的搭配方案。

2、卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品。

3、焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。

4、小组pk:分两个小组、把主推款分开,两个小组进行pk。

5、穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版。

6、海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上。

7、vip邀约:针对vip进行推广。

8、促销:针对主推款进行适当促销。

9、奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。

除了以上9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要童装店经营者做到。如果这2个核心准备,即使做到以上9条,效果也不会太理想。

1、定目标:一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组pk,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

2、主推时间:从衣服一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给顾客一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。

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