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十大母婴电商排行榜出炉 教你如何赚辣妈的钱

YTPP.COM.CN 编辑:庄周  2016年07月07日 15:57  来源:i黑马
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都说女人的钱最好赚。很多事实证明这话一点也没错。十大母婴电商排行榜出炉,教你如何赚辣妈的钱!

盘点了近年来,垂直互联网+母婴领域融资、收入等位居前列的10家创业公司。在京东、聚美、唯品会接连入局母婴市场的今天,打着新玩法、新战略旗帜的它们仍然堪称资本市场的宠儿。

针对过去两年表现突出的新锐垂直母婴行业的互联网公司,优乐娱乐官方网站从盈利能力、融资能力和估值/市值、商业模式、创新能力等维度进行考量。在整体评价体系中,优乐娱乐官方网站最为看重的指标是商业模式和创新能力,考察的角度包括盈利模式、优乐娱乐平台的创新性以及活跃用户数、交易流水等。

同时,优乐娱乐官方网站也注重观察了创始人和团队的特点,重点针对创始团队是否有电商运营经验、是否能在市场竞争中快速反应来进行考量,来甄选企业。

综合各项指标,优乐娱乐官方网站选出了截至目前,垂直母婴电商市场最具商业“钱(前)景”的10家公司,包括纯电商平台贝贝网、辣妈帮、蜜芽、麦乐购、宝贝格子;社区+电商平台宝宝树、辣妈帮、妈妈网、育儿网;O2O电商平台乐友孕婴童、十月妈咪。

面对移动风口和万亿母婴市场,创业者们正在围绕“妈妈经济”加速拓宽产品品类和优乐娱乐平台边界。但他们仍需掂量,如何快速从辣妈身上赚到钱,以保证自己活着度过这轮资本寒冬。

最会赚辣妈钱的创业公司 TOP10

NO.1 十月妈咪

创始人:赵浦

赚钱指数:★★★★☆

成长指数:★★★

融资轮次:Pre-IPO

商业模式:线上依靠第三方平台+线下直营为主

十月妈咪已提交IPO申请。从其披露的信息来看,十月妈咪拟登陆上海证券交易所,发行股票(A股)数量不超过1500万股,预计筹集约2.19亿元资金。

招股说明书显示,2014和2015年,十月妈咪实现的营业收入分别为2.74亿元和2.7亿元,营业利润分别为13038万元和1269万元。据了解,2015年十月妈咪通过线上第三方平台实现销售收入1.34亿元,占全年销售收入总额的49.53%,其中直营模式收入为1.19亿元。

十月妈咪线下销售为直营为主、加盟为辅,其中直营销售指通过与百货商场签署联营合同开设专柜或租赁门店开设专卖店的方式直达消费者。2015年,十月妈咪通过线下直营模式实现销售收入为9779万元,占全年销售收入总额的36.10%。

十月妈咪创始人赵浦1997年投入时尚创意产业,成立专业服装品牌运营公司,以十月妈咪O.C.T.mami及UKI有喜孕妇装自创品牌,经营中国孕妇装市场。2009年有喜实业有限公司成立,目前公司拥有十月妈咪、有喜、P.B.三大品牌,为孕前至婴幼儿人群提供从平价到高端品牌的购物。

NO.2 宝宝树

创始人:王怀南

赚钱指数:★★★

成长指数:★★★★

融资轮次:C轮

商业模式:社区+电商

2007年,宝宝树乘着SNS网站崛起的东风,凭借王怀南在谷歌的多年来对搜索引擎的深刻理解,享受到流量红利。2013年,宝宝树网站访问量超过世界第一的母婴社区Baby Center。2014年7月,在移动互联网的大潮下,宝宝树正式以美囤妈妈入局母婴电商战场。

美囤妈妈的优势在于,宝宝树目前的社区月独立访问量达到1.7亿,覆盖8成从孕期到6岁的中国互联网妈妈人群,这些人群天然的将成为美囤妈妈的潜在用户。2015年底,美囤妈妈月销售额破2.5亿。而此前宝宝树社区到美囤妈妈的转化率为40%。

今年6月,宝宝树COO魏小魏称美囤妈妈已实现盈利。目前来看,宝宝树可能是母婴电商新秀中第一家盈利的公司,但未来宝宝树电商能否大成,可能仍然受制于社区与电商基因的不匹配。

原因是,早在2012年5月,宝宝树曾尝试与红孩子联合成立生活消费频道,打通社区与电商优乐娱乐平台,后来宝宝树也曾做过一个叫洋淘派的海淘网站,但由于时机等原因,几次尝试都没有获得想象中的成功。如今,宝宝树将美囤妈妈团队单独建在上海,与情怀的电商团队区隔开,以使其更具战斗属性。但整体来看社区+电商目前仍处于摸索阶段。

NO.3 乐友孕婴童

创始人 : 胡超

赚钱指数:★★★

成长指数:★★★

融资轮次:C轮

商业模式:“连锁店+网上商城+APP”的全渠道模式

乐友创始人胡超及联合创始人龚定宇有着硅谷工作背景,IT技术基因,因此1999年乐友从线上起家,但彼时母婴垂直电商远未到达爆发点,随后胡超、龚定宇通过DM、线下连锁店找到感觉。2014年,感受到移动互联网大潮的两人,在传统零售受到电商、O2O等商业模式冲击下,重新定义门店价值,向O2O转型。

2015年在跨境电商的火热下,乐友又杀入跨境业务,补足母婴人群需要的海淘商品,但在乐友这一业务所占比例并不大。

乐友辐射人群为0~6岁孕婴童,通过“连锁店+网上商城+APP”的全渠道营销模式满足妈妈人群育儿过程中的一站式需求。此外,乐友在大众品牌加盟代理外,还直接与品牌公司或厂家进货,独家经营部分品牌,同时做了自有品牌。如果乐友OEM体系在未来发展过程中能不断扩大,会使乐友与其他网上连锁呈现出相对差异化的商品体系。

目前乐友整体仍以线下为主,400多家门店分布在全国50多座城市。对于乐友而言,其IT思维、ERP系统,以及线上管理能力、经营理念远超传统同行,但乐友成败的关键在于能否抵住电商的冲击,实现真正的O2O线上线下联动。

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